Eure Kunden vertrauen euch, bevor ihr sprecht.
Wir machen LinkedIn für B2B-Unternehmen zum Vertrauens- und Vertriebskanal. Mit einer klaren Positionierung, Beiträgen in eurer Stimme und gezielter Ansprache eurer Wunschkunden. So kommen Gespräche planbar dazu, auch wenn die Empfehlungen mal ausbleiben.
30 Minuten mit Clara. Ihr bekommt eine ehrliche Einschätzung, auch wenn LinkedIn für euch nicht passt.
Unternehmen, mit denen wir LinkedIn aufgebaut haben
„Bei uns kommt alles über Empfehlungen.“
Viele Geschäftsführer sagen diesen Satz mit Stolz. Zu Recht, denn zufriedene Kunden empfehlen gern weiter. Der Haken: Ihr hofft, dass der richtige Name zur richtigen Zeit fällt. In Gesprächen, bei denen ihr nicht dabei seid, mit Argumenten, die ihr nicht steuert.
Zwei Empfehler wechseln den Job
Ein Netzwerk trocknet aus, und plötzlich ist im dritten Quartal eine Lücke im Kalender, die es vorher nie gab. Dann muss Vertrieb unter Druck entstehen. Das ist der schlechteste Zeitpunkt, um einen neuen Kanal aufzubauen.
Vertrauen entsteht erst im Erstgespräch
Neue Kontakte kennen euch nicht. Im Gespräch erklärt ihr zum hundertsten Mal, wer ihr seid und wie ihr arbeitet. Euer Gegenüber prüft währenddessen noch, ob es euch glauben kann.
Die Agentur hat 20 Leads pro Woche versprochen
„Wir brauchen 15 Termine bis Ende des Quartals.“ Mit diesem Satz haben sich schon viele Unternehmen bei Dienstleistern verbrannt, die Lead-Zahlen garantieren. Auf einem Kanal, der bei null startet, kann das niemand seriös zusagen.
Die Anzeigen laufen, die Anfragen bleiben aus
Eine Unternehmensberatung hat jeden Monat 4.000 Euro in LinkedIn-Anzeigen gesteckt. Wer auf eine Anzeige klickt und auf einem leeren Profil landet, hat aber noch keinen Grund zu vertrauen. Die Leute scrollen weiter, und das Budget verbrennt.
Empfehlungen sind wunderbar, als Bonus und als Beweis, dass eure Arbeit gut ist. Ein ganzes Unternehmen sollte trotzdem nicht davon abhängen.
Vertrauen entsteht vor dem ersten Gespräch.
Entscheider kaufen bei dem Anbieter, den sie schon kennen. Bis sich jemand bei euch meldet, hat er euch oft gesehen: in einem Beitrag, in einem Kommentar, auf eurem Profil, in einer Nachricht. Im B2B gelten mindestens 30 solcher Kontaktpunkte als Faustregel. Bis ein Grundvertrauen da ist, vergehen meist zwei bis drei Monate.
LinkedIn ist der Ort, an dem eure Wunschkunden diese Kontaktpunkte sammeln. Jede Woche, ganz nebenbei, im Feed.
Diesen Satz hören wir oft, und er stimmt. Ihr sollt euer Unternehmen führen. Ihr postet für Vertrauen und für Gespräche mit euren Wunschkunden, Reichweite ist dabei nur ein Nebeneffekt. Und wer könnte glaubwürdiger über eure Arbeit sprechen als die Menschen, die sie jeden Tag besser machen?
Vom
ersten
Beitrag
zum
Termin
.
Schritt 01
Sichtbar werden
Schritt 02
Vertrauen aufbauen
Schritt 03
Beweis zeigen
Schritt 04
Termin
„Danke, dass Sie angerufen haben. Ich wollte eh nicht mehr schreiben.“
Ein Geschäftsführer nach drei Minuten Telefonat, nach zwei, drei Nachrichten auf LinkedIn
LinkedIn-Bewertung
„Clara arbeitet sich schnell & tiefgründig in Themen ein. … Die Texte sind top, ihre Response-Zeit schnell und ihr Engagement insane.“
Benjamin Kaufmann
Führungskraft, Newsletter „Unter vier Augen“
Was sich ändert, wenn LinkedIn für euch arbeitet
6 Podcasts, 12+ Bühnen
Felix Leonhardt, Oyster Bay VC
Im Erstgespräch geht es direkt um euer Projekt
Euer Gegenüber hat eure Beiträge gelesen und kennt eure Haltung. Die Grundsatzfragen sind geklärt, bevor ihr den Call startet.
Euer Vertrieb hat jede Woche warme Anlässe
Profilbesuche, Kommentare und Webinar-Teilnehmer sind Menschen, die sich schon für euch interessieren. Euer Team muss deutlich seltener kalt anrufen.
Neukunden hängen an mehr als zwei Empfehlern
LinkedIn läuft jeden Tag weiter, auch dann, wenn das Netzwerk mal ruhiger wird. Ihr wisst, was ihr tun müsst, damit in zwei Wochen ein qualifiziertes Erstgespräch im Kalender steht.
Einladungen kommen von selbst
Podcasts, Bühnen und Jurys melden sich bei euch. Bei Oyster Bay waren es nach sieben Monaten sechs Podcasts und über zwölf Bühnen und Jurys.
Gute Leute bewerben sich bei euch
Wer euch auf LinkedIn kennt, weiß, wie ihr denkt. Bei Oyster Bay kommt ein Recruiting-Beitrag auf über 17.700 Impressionen und bringt zweistellig viele Bewerbungen pro Ausschreibung, ganz ohne Headhunter.
Zwei Wege. Ein Ziel.
Je nach Zeit und Team bauen wir LinkedIn für euch auf oder gemeinsam mit euch. Welcher Weg passt, klären wir im Audit.
Wir machen es für euch
Done-for-You
Wir übernehmen LinkedIn komplett.
Passt, wenn ihr Tempo wollt und intern wenig Zeit habt.
Positionierung und Profil, die eure Wunschkunden sofort verstehen
Beiträge in eurer Stimme, geschrieben aus euren Gesprächen
Vernetzung und Ansprache der Entscheider, die ihr erreichen wollt
Ergebnis
Ihr führt die Gespräche. Wir sorgen dafür, dass sie stattfinden.
Wir bauen es mit euch auf
Inhouse-Team
In 7 Monaten baut ihr LinkedIn im eigenen Team auf.
Passt, wenn LinkedIn ein dauerhafter Kanal in eurem Unternehmen werden soll.
Corporate Influencer auswählen und aufbauen, die Geschäftsführung ist dabei oft nur der Start
Content und Vertrieb sauber verzahnen, mit klaren Abläufen und Rollen
Prozesse, die euch gehören, ohne Abhängigkeit von einer Agentur
Ergebnis
Mehrere Stimmen aus eurem Team, die parallel Vertrauen und Nachfrage aufbauen.
Steffen Ritter
Geschäftsführer, Institut Ritter GmbH
Was LinkedIn bei unseren Kunden verändert hat
100 Mio. €
Fund-Volumen, überzeichnet
798.000+
organische Impressionen
3–5
Anfragen pro Tag
Wie Felix Leonhardt LinkedIn zum Fundraising-Hebel machte.
Vorher lief der Content über eine Agentur, ohne klare Linie und ohne Bezug zum Ziel. Gleichzeitig stand das Fundraising für einen neuen Fonds an. In sieben Monaten wurde sein Profil zur Anlaufstelle für Investoren und Gründer.
„LinkedIn war für unser Fundraising ein zentraler Trust- und Relationship-Channel für Investoren und Startups.“
Felix Leonhardt, Managing Partner, Oyster Bay Venture Capital
Vom Telefon zum Webinar-Funnel.
keepbit ist IT-Sicherheitspartner im Raum Augsburg und München. Vorher gab es keine aktiven Profile, Neukunden kamen über manuelle Telefonakquise. Wir haben zwei Mitarbeitende zum eigenen LinkedIn-Team ausgebildet und einen Webinar-Funnel aufgebaut.
„Gemeinsam haben wir LinkedIn als Vertriebskanal aufgebaut und ein Inhouse-Team befähigt, die Strategie eigenständig umzusetzen. LinkedIn ist für uns heute fester Bestandteil unseres Vertriebs.“
Ugur Adnan Bastürk, Geschäftsführer, keepbit IT-SOLUTIONS
5,0 · LinkedIn-Bewertung, Januar 2026
422.000+
Impressionen, 100 % Follower-Wachstum und 5 Podcast-Einladungen.
LinkedIn-Bewertung
„LinkedIn ist für uns heute der zentrale Kanal für Sichtbarkeit, Vertrauen und nachhaltiges Wachstum. … LinkedIn bildet für uns die Grundlage für den nächsten Schritt Richtung Sales.“
Stefanie Dörflinger
Geschäftsführerin, Lioca GmbH
284.000+
Impressionen, 62 % Follower-Wachstum und direkte Termin-Anfragen in nur 3 Monaten.
LinkedIn-Bewertung
„Wir hatten weder strukturiertes Marketing, noch Vertrieb. … In nur 3 Monaten Zusammenarbeit wurde LinkedIn schon unser Top-of-the-Funnel-Kanal, v.a. zum Kontaktaufbau …“
Tomas Andor
Managing Director und Partner, NativeResearch
Wir sagen euch auch, wenn LinkedIn nicht passt.
Clara verdient ihr Geld mit LinkedIn und rät trotzdem manchmal davon ab. Eine Inhaberin einer Sprachschule wollte wissen, ob sie mit LinkedIn starten soll. Ihre Kurse füllten sich längst über Instagram, und das Budget reichte nicht für zwei Kanäle auf vollem Niveau. Claras Rat: Instagram ausbauen und LinkedIn später dazunehmen.
„Ich verkaufe dir kein LinkedIn, wenn es nicht zu deinem Business passt.“
Clara Sophie Bellstedt
LinkedIn passt zu euch, wenn
euer Geschäft stabil läuft und ihr zufriedene Kunden habt
ihr an Unternehmen verkauft und ein Auftrag euch einiges wert ist
ihr ein klares Angebot habt und die Probleme eurer Kunden kennt
ihr einen Vertriebsprozess habt, der neue Anfragen sauber weiterführt
ihr LinkedIn mindestens sechs Monate Zeit gebt
Eher nicht, wenn
ihr bis Ende des Quartals garantierte Termine braucht
eure Kunden fast nur Privatpersonen sind
ihr vor allem Reichweite und Likes sucht
So startet die Zusammenarbeit
01
LinkedIn-Audit, 30 Minuten, kostenlos
Wir prüfen, ob LinkedIn für euren Vertrieb ein skalierbarer Kanal sein kann. Danach habt ihr eine klare Empfehlung: Done-for-You oder Inhouse-Team.
02
Strategie-Gespräch
Wo steht LinkedIn bei euch heute? Wie klar sind Positionierung, Zielgruppe und Angebot? Welche Kanäle bringen jetzt schon Gespräche? Danach kennt ihr eure größten Hebel.
03
Kick-off
Wir legen Kernbotschaft, Rollen und den Fahrplan für Content, Vernetzung und Funnel fest. Dann startet der Aufbau.
Nach dem Audit bekommt ihr einen klaren Zeitplan mit dem nächsten freien Startdatum.
LinkedIn-Bewertung
„Innerhalb kürzester Zeit wurde mein LinkedIn-Profil auf Level 1 analysiert. Daraus ergaben sich klare Handlungsempfehlungen. Diese wiederum waren so gut kommuniziert, dass sie direkt umsetzbar waren.“
Jan Reichelt
KMU-Begleiter für Menschen, Prozesse und Digitalisierung
LinkedIn-Bewertung
„Ihre strukturierte und durchdachte Herangehensweise hat mir enorm geholfen, mein Profil auf ein neues Level zu heben. Absolut empfehlenswert!“
Andrea Erdmann
Die WerteRecruiterin
LinkedIn-Bewertung
„Schon in ihrem Positionierungsworkshop hat Clara es geschafft, wahre Einzigartigkeiten in meinem Erfahrungsprofil herauszustellen und diese als USP zu verkaufen.“
Bernd Langer
Media-Berater, über 25 Jahre Erfahrung
Meine ersten Kunden kamen über LinkedIn. Ohne Werbebudget.
Ich war Fotografin in Dresden und habe nach jedem Shooting meine Bilder auf LinkedIn gezeigt. Darüber kamen die Aufträge. 2022 bin ich mit dem Rucksack nach Asien. Im Monsun auf den Philippinen fuhr kein Boot, also habe ich mir 30 Tage gegeben, um LinkedIn-Marketing richtig zu lernen. Mein erster Kunde war mein alter Chef, sein Profil habe ich einen Monat lang betreut.
Heute bauen wir mit RISE LinkedIn für B2B-Unternehmen auf, mit einem eigenen Team. Ich arbeite remote und passe meinen Tag an eure Zeitzone an. Die meisten meiner Beiträge spreche ich ein, damit sie so klingen, wie ich wirklich rede. Für eure Beiträge gilt dasselbe: Sie entstehen aus euren Gesprächen.
Und im Erstgespräch sage ich ehrlich, wenn LinkedIn für euch nicht der richtige Kanal ist.
Seit 2022 remote
Calls nach Deutschland, gearbeitet wird gerade aus Thailand.
LinkedIn-Bewertung
„Eine wirklich inspirierende Zusammenarbeit! … Tolle Struktur und Guidance. Clara, wir arbeiten bestimmt wieder zusammen.“
Patrick Maisch
Marken und journalistische Plattformen
LinkedIn-Bewertung
„Die Zusammenarbeit ist für mich sehr wertvoll, weil mein LinkedIn Auftritt immer besser wird und auch einen wirklichen Mehrwert für meine Selbstständigkeit bedeutet. Nebenbei macht die Zusammenarbeit auch super viel Spaß.“
Markus Troglauer
LinkedIn Marketing für den Maschinenbau
Fragen, die uns Geschäftsführer oft stellen
Eure Frage ist nicht dabei? Im Audit klären wir sie direkt.
Wir haben keine Zeit für LinkedIn. Wie viel Aufwand ist das für uns?
Bei Done-for-You führen wir regelmäßig ein Content-Gespräch mit euch. Schreiben, Vernetzen und die ersten Nachrichten übernehmen wir, ihr gebt frei. Beim Inhouse-Team trainieren wir eure Leute, bis sie es allein können.
Klingen die Beiträge dann überhaupt nach uns?
Könnt ihr uns eine bestimmte Zahl an Leads garantieren?
Unsere Zielgruppe ist doch gar nicht auf LinkedIn.
Done-for-You oder Inhouse-Team: Was passt zu uns?
Was kostet die Zusammenarbeit?
Schaltet ihr auch Anzeigen?
Ist das Audit am Ende ein Verkaufsgespräch?
